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[雅風(fēng)家具動態(tài)]辦公家具經(jīng)銷商目前所面臨的困境有哪些2019年04月24日 15:46: 作為辦公家具企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的銷售有著舉足輕重的作用。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和營銷模式的多元化、渠道的扁平化，經(jīng)銷商的生存環(huán)境越來越困難。目前辦公家具經(jīng)銷商所面臨的困境有地盤越來越小，淪為辦公家具生產(chǎn)廠家屯邊部隊：市場邊緣化、細分化，失去核心市場，被迫淪為廠家屯邊部隊，成為廠家耕耘長尾市場的游擊部隊。主要是因為品牌市場成熟度越來越高后，核心的、繁華的、重要的區(qū)域，不斷被廠家以各種理由收回直營或者被分割給其他經(jīng)銷商市場邊緣化，主要是隨著終端賣場勢力的興趣，傳; 閱讀（146）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

[家具行業(yè)資訊]辦公家具經(jīng)銷商盈利模式案例解析2019年04月24日 15:14: 辦公家具經(jīng)銷商盈利模式案例解析，細分辦公家具市場，占位營銷未來，中國辦公家具市場發(fā)展至今，大致經(jīng)歷了兩個階段，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的賣方市場到以消費者個性需求的買方市場。賣方市場產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，只要企業(yè)生產(chǎn)什么就能賣什么，生產(chǎn)多少就能賣多少，所以說那時候只要整個大排檔就能賺錢，也正因為如此，大家生產(chǎn)的產(chǎn)品款式、花樣、品種都差不多，于是大家都一窩蜂地跟抄，哪款賣得好，就生產(chǎn)哪款。現(xiàn)階段，辦公家具企業(yè)競爭的著眼點應(yīng)該在哪里？企業(yè)研究的重心應(yīng)該偏向哪一塊？要從產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)移到細分; 閱讀（97）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

[家具行業(yè)資訊]辦公家具經(jīng)銷商怎樣才能獲得廠家的最大支持2019年04月24日 10:54: 辦公家具經(jīng)銷商想要做強做大，離不開廠家的支持。但經(jīng)銷商爭取廠方支持時，常有三大誤區(qū)： 1.不需要廠家支持，只要廠家的裸價，省得雙方扯皮。這種模式最受小廠家的歡迎，但這樣的產(chǎn)品常常是短線產(chǎn)品，這樣的廠家也沒什么前途。 2.廠家的支持越大越好，廠家對辦公家具市場的支持超期在，希望值也越高。如果經(jīng)銷商沒有達到希望的目標，廠家往往會放棄這個市場。因此，對經(jīng)銷商來說，廠家的市場投入費用不是越多越好。 3.廠家的投入的支持費用，是經(jīng)銷商的利潤。有些經(jīng)銷商目光短淺，認為省下來的就是; 閱讀（93）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

[家具行業(yè)資訊]辦公家具經(jīng)銷商如何應(yīng)對廠家不合理的壓貨2019年04月24日 10:50: 辦公家具廠家的業(yè)務(wù)員為了完成銷售指標，或者廠家為加速資金回籠，往往要求經(jīng)銷商不合理的壓貨，由于增加經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，廠家對經(jīng)銷商強行壓貨，主要有以下幾種手段： 1.以利誘導(dǎo)。經(jīng)銷商一次性回款多少，公司多給幾個點的返利。 2.以增設(shè)經(jīng)銷商相威脅。如果在一定時間內(nèi)，經(jīng)銷商完不成廠家的銷售指標，就增加新經(jīng)銷商。 3.虛構(gòu)遠大的市場前景。如告訴經(jīng)銷商廠家將加大廣告投入，增加促銷力度，誘導(dǎo)經(jīng)銷商壓貨。很多辦公家具經(jīng)銷商知道不合理的壓貨利大于弊，但又不敢得罪廠家的業(yè)務(wù)員。那么經(jīng)銷商如; 閱讀（81）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

[家具行業(yè)資訊]辦公家具經(jīng)銷商該如何突圍目前所處的困境2017年01月19日 10:56: 辦公家具經(jīng)銷商目前生存環(huán)境越來越困難，面對這樣的困境，經(jīng)銷商如何突圍呢？ 1.渠道化轉(zhuǎn)型：從品牌分銷轉(zhuǎn)為渠道運營。渠道化轉(zhuǎn)型要求辦公家具經(jīng)銷商必須自己經(jīng)營系統(tǒng)、維護系統(tǒng)、管理系統(tǒng)，自己開發(fā)終羰零售網(wǎng)點，包括自建終端網(wǎng)絡(luò)、自營終端網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)營終端網(wǎng)絡(luò)，建立穩(wěn)固的下游網(wǎng)絡(luò)。以前只守在門店，坐在批發(fā)市場和終端等客戶，根本不知道客戶把貨賣到哪里的做法，必須盡快改變。渠道化轉(zhuǎn)型是針對目前渠道模式發(fā)展進行的。隨著渠道變革的深化，中國傳統(tǒng)的渠道模式必然向現(xiàn)代化的渠道模式轉(zhuǎn)變 2.企業(yè); 閱讀（123）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

[雅風(fēng)家具動態(tài)]辦公家具經(jīng)銷商該如何借助廠家資源，塑造自己的品牌2017年01月13日 09:41: 不管是柜臺還是個體戶還是正規(guī)注冊的商貿(mào)公司，中要說自己是“經(jīng)銷商”，就容易被人拒之于企業(yè)之外，其實經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前經(jīng)銷商這所以不被稱為企業(yè)，是因為和生產(chǎn)廠家相比，缺乏品牌的力量，那么，辦公家具如何充分借助廠家的資源，塑造屬于自己的品牌呢？筆者認為可以從四個入手。 1.外觀形象借力廠家這一點很多辦公家具經(jīng)銷商做到了，即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。如根據(jù)自己代理的產(chǎn)品的風(fēng)格決定裝修風(fēng)格&mdash; 閱讀（97）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

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